Author(s): ZHANG Hong, MAO Xingming, LU Fuming, YAO Songming
Pages: 55
Year: 2007 Issue:  1
Journal: Farm Machinery
Abstract: <正> 随着市场经济的逐渐深入,农机行业竞争越来越激烈,农机营销体系发生了重大变化。俗称"4S"(销售 SALE、零配件 SPAREPART、售后服务 SERVICE 和信息反馈 SURVEY)的区域性总代理专卖店营销模式已经被越来越多的农机生产厂家采用。本文将对苏州农机物资供销公司农机配件经营的运作方式进行介绍和探讨。2000年,苏州农机物资供销公司被洋马农机(中国)有限公司授予苏州地区洋马系列收割机苏州地区4S 专卖店。近3年来,该公司配件供应工作通过明确重点、创新思路、实施新的营销策略,取得了令人满意的结果。3年销售额连上3个台阶:第1年4