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cs jing ying san da ji lv
Author(s): 
Pages: 11-12
Year: Issue:  15
Journal: Finance and Accounting Monthly

Keyword:  营销手段美国福特汽车通用汽车公司销售渠道亨利·福特福特公司黑漆产品开发产品短缺营销顾问;
Abstract: <正> 第一大纪律:不要“自作多情” 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着“顾客都是相同的”这样一个假设来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销手段,从某种程度上,只是想当然地为达到“顾客注意”这一目的而已。 这方面最典型的案例,莫过于美国福特汽车公司和通用汽车公司之间围绕着不同的“中心”而展开的商战。福特公司的创始人亨利·福特,当时有一句名言“顾客要什么颜色都可以,只要它是黑色的”(因为黑漆较便宜)。并且他为了实现最高限度的专业化,以最大
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